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Emprendiendo

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Emprendiendo

Emprendiendo

Existen millones de personas que mantienen la creencia de que para ser un empresario exitoso es necesario haber nacido con la personalidad de Dondald Trump, Bill Gates o Steve Jobs. Esa es la idea que se nos ha vendido y que mucha gente ha comprado sin regatear. ¡Yo mismo estuve a punto de creerlo!

Actualmente  el individuo piensa que sólo el negociador de nacimiento, que domina el arte de persuasión, experto en finanzas, administración y economía, con amistades influyentes,  y con mucho dinero puede ser exitoso en los negocios. 

-Por César Dabián

En el mundo existen 6,500 millones de personas, cada una distinta de otra, y todas con personalidades diferentes, que hacen de cada individuo un ser único e irrepetible. Entonces, ¿para ser empresario debes ser como Donald Trump? No tienes que ser como nadie más, tampoco debes tener cualidades especiales, ni dones extraordinarios de nacimiento. En realidad para tener éxito  sólo tienes que ser tú, quererte y sentirte capaz de todo lo que te propongas. Recuerda que si lo  puedes pensar lo puedes lograr.

Es vital para cualquier ser humano el auto explorarse para conocer sus debilidades y fortalezas. Recuerda que el principal apoyo que tenemos somos nosotros mismos y el más grande enemigo también.

- César Dabián es consultor empresarial, imparte cursos y seminarios para empresas y universidades. Es autor del simulador de negocios “Emprendiendo”, del libro “Emprendiendo que es gerundio” y fundador de la primera escuela para emprendedores en México, ubicada en el WTC de la ciudad de México, donde imparte el “Programa para Emprendedores”

¿Qué tan importante es el marketing para las pequeñas y medianas empresas y cuáles son los métodos que pueden utilizar sin invertir grandes sumas de dinero como lo hacen las grandes?

Por César Dabián

La idea generalizada en el terreno de los negocios y en la opinión pública acerca del marketing es que no debe comenzar su participación hasta que el producto esté listo para comercializarse. La verdad es que el marketing juega un papel tan importante que puede ser la herramienta que oriente al éxito o al fracaso a las compañías y por ende debe ponerse en marcha desde su constitución para establecer el rumbo estratégico de las mismas.

emprendiendo

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David Packard quien fue cofundador de Hewlett Packard, dijo: “El marketing es muy importante como para dejarlo a cargo del departamento de marketing”

El marketing funciona sólo si toda la empresa actúa para cumplir con el valor prometido y satisfacer las necesidades no cubiertas de los mercados objetivo.

De acuerdo con Philip Kotler, autor de 10 de los libros más relevantes de mercadotecnia, los puntos clave involucrados en el proceso de marketing y su importancia son:

  1. Identificación de oportunidades
  2. Desarrollo de nuevos productos
  3. Atracción de clientes
  4. Retención de clientes y generación de lealtad
  5. Cumplimiento de pedidos

Si la empresa falla en uno de estos cinco puntos, no sobrevivirá.

Detectar a tiempo los errores de marketing es vital para evitar que el daño crezca y afecte poco a poco a cada una de las áreas de la empresa.

Para lo anterior identifique las siguientes 5 señales clave que le indicaran la necesidad de mejorar el marketing.

- César Dabián es consultor empresarial, imparte cursos y seminarios para empresas y universidades. Es autor del simulador de negocios “Emprendiendo”, del libro “Emprendiendo que es gerundio” y fundador de la primera escuela para emprendedores en México, ubicada en el WTC de la ciudad de México, donde imparte el “Programa para Emprendedores”

EmprendiendoCómo evaluar las oportunidades de negocio para elegir la
que más te conviene.

 -Por César Dabián

Nos queda claro que la mesa de negocios está servida y que ésta a su vez es tan variada, que dependerá de nuestros gustos, apetito, personalidad y economía, para determinar cuál de ellos tomar. 

Como apoyo para tu decisión considera los siguientes puntos.

 •        Lo primero que debemos revisar es el bolsillo, es decir, examinar el estado de nuestro caudal disponible para emprender.

 •        Como segundo paso, se requiere examinar detenidamente las opciones disponibles de financiamiento, que no necesariamente tienen que ser a través de instituciones bancarias, y por supuesto, los riesgos que éstas puedan tener. 

•        El tercer punto está determinado por tu personalidad. ¿Qué tan arriesgado eres? o dicho de otra forma, ¿Qué tan aventurado es eres? Por que en el grado que lo seas lo serán también tus inversiones.

 •        Otro punto relacionado con la personalidad es la capacidad de trabajar bajo presión, si no posees dicha cualidad, te recomiendo que procures trabajar con capital propio, ya que la presión que las deudas ejerzan sobre ti, pueden, incluso, provocarte serios problemas de salud, por mencionar sólo uno de los más importantes.

- César Dabián es consultor empresarial, imparte cursos y seminarios para empresas y universidades. Es autor del simulador de negocios “Emprendiendo”, del libro “Emprendiendo que es gerundio” y fundador de la primera escuela para emprendedores en México, ubicada en el WTC de la ciudad de México, donde imparte el “Programa para Emprendedores”

El reto más importante de todo empresario debería ser el conectar su marca emocionalmente con el cliente.
-Por César Dabián
Emprendiendo

Lograr un vínculo emocional con el usuario no es nada nuevo, seguramente recuerdas la melodía que emitía el megáfono del camión de los helados que transitaba por las calles de tu colonia, la mayoría de los niños salíamos corriendo por uno, de pistache, chocolate y hasta chicle, a la mayoría de la generación que nacimos en los setentas, ese recuerdo nos genera una emoción. Una empresa gasera lo utilizó cambiando el horrible grito de: “el gas” por un fragmento de un tema musical contemporáneo, la gente poblana identifica a esta gasera inmediatamente. Windows® de Microsoft ®ha utilizado elementos auditivos en su software al encender y apagar el sistema. La tecla de la manzanita de Macintosh® fue colocada en sus equipos y conecta al usuario directamente con la marca al oprimir un botón. El reto es que tu marca pueda dividirse en todos sus elementos y aun así ser reconocida por el cliente. Coca Cola® es un buen ejemplo, si tomaras una botella de esta bebida y le ocultaras la marca, cualquiera podría identificarla sin problema, incluso si se toma sólo un fragmento de esta botella.

Si la línea ondulada de la C inicial que abarca todo el nombre de Coca Cola lo separas, la gente podría identificar la marca, o el simple slogan, que seguramente conoces, identifica a la marca por sí solo. Si logras que tu marca se pueda romper en todos sus elementos y aún así se distinga de las demás, créeme hiciste el mejor trabajo de marketing inicial para tu empresa. 

Martin Lindstrom afirma que la idea de una marca que puede romperse es que posee señales tan distintivas que se puede reconocer sin un logo.

Sus libros han sido diseñados para la conexión emocional con el cliente, a su edición rusa le agregó aroma, a la australiana, sonido, algunas fueron grabadas (referente al tacto) y la edición para Internet fue enriquecida con música.

- César Dabián es consultor empresarial, imparte cursos y seminarios para empresas y universidades. Es autor del simulador de negocios “Emprendiendo”, del libro “Emprendiendo que es gerundio” y fundador de la primera escuela para emprendedores en México, ubicada en el WTC de la ciudad de México, donde imparte el “Programa para Emprendedores”

Emprendiendo México Blog5 focos rojos que indican fallas en las empresas.

-Por César Dabián

  1. Ventas sumamente estables por períodos de tiempo prolongados.
  2. Ventas desequilibradas. (o muy altas o muy bajas)
  3. Volumen de ventas aceptable pero pequeños márgenes de utilidad.
  4. No existe una utilidad homogénea en la mayoría de los productos, segmentos de clientes o canales de distribución.
  5. La cartera de clientes es pequeña o no crece.

Para mejorar estos aspectos le sugiero que ponga en práctica cuatro de los tipos de marketing más eficaces.

MKTips (Marketing Tips)

Marketing directo

  • Volantes. 
  • Cartas de correo directo.
  • Folletos.
  • Llamadas en frío.
  • Relaciones públicas.

Marketing indirecto

  • Escribir artículos en revistas.
  • Comunicados de prensa.
  • Ofrecer seminarios, cursos o conferencias.
  • Entrevistas en radio o televisión.

Marketing de lealtad

  • Programa de puntos. Se basa en cantidades de dinero. (Ej. $100 = 1 punto)
  • Programa de frecuencia. Basado en cantidades de veces. (Ej. 5 vuelos = 1 gratis)
  • Programa de afiliación o recomendación. (Ej. Si vienes con 2 amigos 25% de descuento)
  • Programa de actos. (Ej. El cumpleañero no paga)

Marketing relacional

  • Clubes de contacto con los clientes. (Ej. Rolling Stones Fan Club, Vollkswagen Club, etc.)

- César Dabián es consultor empresarial, imparte cursos y seminarios para empresas y universidades. Es autor del simulador de negocios “Emprendiendo”, del libro “Emprendiendo que es gerundio” y fundador de la primera escuela para emprendedores en México, ubicada en el WTC de la ciudad de México, donde imparte el “Programa para Emprendedores”