Emprendiendo México Blog5 focos rojos que indican fallas en las empresas.

-Por César Dabián

  1. Ventas sumamente estables por períodos de tiempo prolongados.
  2. Ventas desequilibradas. (o muy altas o muy bajas)
  3. Volumen de ventas aceptable pero pequeños márgenes de utilidad.
  4. No existe una utilidad homogénea en la mayoría de los productos, segmentos de clientes o canales de distribución.
  5. La cartera de clientes es pequeña o no crece.

Para mejorar estos aspectos le sugiero que ponga en práctica cuatro de los tipos de marketing más eficaces.

MKTips (Marketing Tips)

Marketing directo

  • Volantes. 
  • Cartas de correo directo.
  • Folletos.
  • Llamadas en frío.
  • Relaciones públicas.

Marketing indirecto

  • Escribir artículos en revistas.
  • Comunicados de prensa.
  • Ofrecer seminarios, cursos o conferencias.
  • Entrevistas en radio o televisión.

Marketing de lealtad

  • Programa de puntos. Se basa en cantidades de dinero. (Ej. $100 = 1 punto)
  • Programa de frecuencia. Basado en cantidades de veces. (Ej. 5 vuelos = 1 gratis)
  • Programa de afiliación o recomendación. (Ej. Si vienes con 2 amigos 25% de descuento)
  • Programa de actos. (Ej. El cumpleañero no paga)

Marketing relacional

  • Clubes de contacto con los clientes. (Ej. Rolling Stones Fan Club, Vollkswagen Club, etc.)

César Dabián es consultor empresarial, imparte cursos y seminarios para empresas y universidades. Es autor del simulador de negocios “Emprendiendo”, del libro “Emprendiendo que es gerundio” y fundador de la primera escuela para emprendedores en México, ubicada en el WTC de la ciudad de México, donde imparte el “Programa para Emprendedores”

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